市场营销有哪些策略？市场营销策略怎么做？
市场营销有哪些策略？市场营销策略怎么做？
市场营销是指企业在一定的条件下，通过策划和组织，利用各种有效的手段、方法和技术，实现企业目标的一种行为。市场营销策略包括战略定位策略和客户关系策略。其核心是营销定位，即企业在市场上实施的是什么策略？它将会对企业竞争优势产生何种影响？这些都存在着很大的关系，下面我们一起来看看吧。
1、战略定位策略
战略定位策略是企业根据战略目标和产品市场定位，明确竞争优势和市场份额的一种市场营销策略。战略定位包括四个基本原则：(1)“定位不是原则，不是规范，而是战略”；(3)“定位不为竞争对手服务，而是服务于消费者”。
2、客户关系策略
客户关系即顾客与企业之间的关系，是企业实现可持续发展，并在竞争中脱颖而出的关键。企业与顾客的关系主要包括三个方面：一是企业客户与消费者之间存在着一种相互依存、相互激励，共同分享成功果实的关系；二是顾客客户与企业之间存在着一种相互联系、相互促进的关系；三是企业客户与企业家之间存在着一种相互激励，相互促进，共同分享成功果实的关系。从这种关系角度看，企业之间的竞争归根到底其实也是产品和服务之间竞争。因而企业必须坚持“以顾客为中心”这一宗旨作为企业在市场上的生存之本。市场营销需要明确目标、明确定位，实现目标的前提是建立良好的客户关系。企业必须实施准确及时有效的客户关系策略。
3、促销战略模式
促销战略是一种基于消费者心理的，以企业在市场上有竞争优势为主要目标的市场营销策略。企业促销是基于消费者心理做出决定的，是为了维护自身的竞争优势而采取的策略措施。促销战略由两个基本策略组成：市场定位战略和消费者心理战略。具体来说，以市场定位为核心的市场行为与销售都是为了取得一定销售量，因此这种行为和销售对于一个企业来说就是广告和销售；而以市场心理为核心的行为如广告等就是市场行为所决定的，而以消费者群体为核心的行为如营销活动等也必须有一定的市场心理基础才能取得良好效果，这两种不同的行为模式都能很好地维护和巩固企业的竞争优势。促销战略可以分为两大类：一类是完全靠本身所提供的价值来销售产品；另一类是纯粹靠其传播所获得的销售信息来销售产品。而这种销售信息又可以分为市场上流行的信息、用户调查了解到的市场信息等形式，这些都通过不同载体传达到消费者之间，从而促进企业做出正确判断和行动。
4、促销计划管理
促销计划是对公司营销战略和营销目标进行科学管理的一个过程。是对当前消费市场形势的分析和判断，通过运用各种信息来影响营销活动所采取的措施和方法。它是指企业在一定时期内的各种营销活动，如公司整体、行业产品价格调整以及促销活动等。促销计划制定应根据企业当前具体经营情况、竞争对手情况以及发展战略进行综合分析，制定出切实可行可操作的促销方案。一般可分为两大类：一类是短期促销活动，如订货计划、打折计划；另一类为长期促销活动，如包销或返点、换购等。
