淘宝创业:00后如何通过淘宝电商创业逆袭？淘宝电商故事分享！

店铺截图：

双十一的动作：

针对双11节奏，商家根据小二的指导按照官方划分的三个阶段进行准备：报名阶段、蓄水期、爆发期

报名阶段：

1、活动报名期间主要是店铺报名和现货报名，除此之外，商家根据自身商品的利润情况，选报了玩法里面的前N8折活动，这里小二也为商家进行了社群会场的加白，让商家能够有更多的机会，不过当前商家比较小，因此这次未能进行报名

2、报名阶段尾声，指导商家进行使用鹿班进行商品打标，另外给到商家大促期间店铺活动导航栏装修指南和物料，确保商家完成大促报名期的准备工作

淘宝店铺活动导航栏装修入口：商家中心-店铺装修-手机端-店铺首页-活动-点击装修页面。

进入这个页面之后，卖家可以进行4个活动导航栏的装修操作：

1)优惠券模块：

系统会自动抓取已经创建好的优惠券，按照面额从大到小展示，最多展示五个，效果以客户端展示效果为准。

2)促销模块：

系统会自动抓取店铺已创建的店铺宝活动，最多展示五个，以客户端展示效果为准。

3)文本活动：

最多添加5个文本链接，内容主要来源于商家在原店铺首页配置的底部自定义菜单，升级的时候，自定义菜单的内容会自动迁移至此，可在迁移内容基础上，进行模块标题、文本文案和超链接的修改;也可通过左侧进行“文本活动"模块拖入编辑，增加新的"文本活动"模块。

4)图片活动：

该模块可以通过图片+超链接的方式对店铺内的活动进行突出展示，建议想要吸引消费者重点关注的店铺主推活动，可以通过该形式进行装修呈现，在图片上进行活动主题和利益点的呈现，可以更好的引导用户参加活动。

蓄水阶段：

1、双11分三个阶段做策略

今年天猫双11依旧保持「双节棍」的节奏，主张“两次爆发”，分为两次预售期和售卖期，根据官方活动节奏，卖家运营阶段整体可分为三个，分别是蓄水种草、预热期、爆发期；蓄水期，主做爆款拉新，触达店铺的潜客，促进这部分人对我们产品的认知；预热期，首先是要做店铺整个的宣传，营造活动氛围，继续为爆款蓄水，并促进用户付定金；爆发期，主要做爆款的收割，和尾款的催付。

在这三个阶段中，前期的蓄水是关键，蓄水用户的量级决定了你爆发的程度，如果你不做前期的蓄水，拿什么去做收割，双十一的成交额从哪里来？我们做种草蓄水的目的是累计更多的用户量，在这段时间里，大部分买家是选择观望，不管是价格，还是赠品，都会是考量范围，这时候，商家就要想怎么才能吸引买家的注意，能把进来的访客留住，可以通过内容营销、权益发放等，促使收藏、加购、领券、定金，完成种草，才能在活动开始时转化订单。

2、双11蓄水的逻辑

而蓄水用户的精准性决定了你爆发期的效率，通过不同渠道的计划布局，多方位触达用户，对高潜未购，甚至已购买家的召回，是掌柜们在这段期间需要做的，高效拉新蓄水，做好活动的爆发准备。

1、营销推广工具加速蓄水期的拉新，最大化的获得更多流量，针对非店铺用户做的是认知教育，新客认知转化，老客做防流失和复购，所以在蓄水期我们主要任务是，不断地持续引入新客，并且防止原有用户的流失，提高店铺的收藏加购量，店铺主要是通过直通车进行拉新蓄水，将之前的直通车计划进行调整，目标以促加购为主，同时也加大付费的投入，进行最大化的拉新，可以看到店铺的直通车流量是呈现直线上升的趋势的，同时大促结束后为了避免流量除下断崖下跌，建议商家是保持了一定之间的付费来维持流量的稳定

2、短信拉回老客，在目前流量有限的情况下，如果可以运营好私域粉丝，就可以大大降低流量成本，不仅在日常中，要建立周期性的服务提醒，在活动前更是要做好私域的触达，可以单独的优惠发放，也可以群聊、朋友圈、订阅、短视频等渠道进行一些互动种草，从而完成完成触达和召回的目的。店铺通过对店铺已购和未购的商家通过客户运营平台进行发送信息，通知顾客大促活动开始以及优惠信息，拉回老客进行收藏加购

3、短视频种草，在10月份，发布短视频进行种草拉新，进行更进一步的引流

可以看到，在商家积极的进行蓄水后，店铺的收藏加购量是有了比较明显的提升，说明店铺做出的效果还是有用

爆发期：

前期辛苦的准备，迎接的就是这一刻，店铺的爆发主要会集中在活动开始的第一天，之后相对就会变缓，这个期间我能能够做的主要就是两件事情，一个就是实时关注店铺情况，及时回复顾客的咨询，对下单未付款顾客进行促单，另一个就是根据店铺流量情况，及时通知触达老客活动开始信息，已经查询直通车等计划的引流情况，可以适当的加大点击成本进行捡漏，可以看到店铺最后还是得到了一定的成交提升的

最后就是注意下活动之后的发货，售后，这块也是很重要的， 不要忽略了。

1、商家报名了双十一大促活动，参加了前4小时8折的玩法

2、针对店铺的潜在买家有进行短信促达

3、店铺设置了满两件7.5折的优惠

商家自述：

刚进入淘宝，开始从懵懂无知、一知半解到精通，淘宝见证了我的成长，店铺也在一步步完善。每次解锁GET到一个新的玩法，每次遇到问题想方设法的去解决，每次做运营方案的时候设想会遇到的问题如何提防，走过的每一步都有淘宝的陪伴。感谢千牛，让工作更加高效，同样节省了很多的时间和精力去从事更有意义的事情上，不再向刚刚做淘宝的时候那么手忙脚乱。更加感谢群内的小二，不断帮助我鼓励我！！！我会一直做下去的~