电商爆款运营：产品营销策略-六步打造店铺爆款秘密（五）学会跟着做，让您款款宝贝卖爆！
今天水韵营销资讯网小编继续分享电商运营干货：电商爆款运营：产品营销策略-六步打造店铺爆款秘密（五）学会跟着做，让您款款宝贝卖爆！
为什么要产品营销策略
先看一个案例：
一个做电商的同行他们家主要是做代工，他们家质量还是非常不错的，老板就准备布局线上希望能做的更好，但是他们也招了运营，一个月广告费也烧了几千块钱，就是没有太大的效果，他就跑来跟我诉苦，我说你把店铺后台打开给我看下，我发现他们的广告费虽然不少花，但是引来的流量却是相当分散的，我也找他们运营聊了一会，告诉他要解决目前的困境就必须前期有计划后在去倒推，我们投入的时候也是先分散后续聚焦，通过我的方法第一个月让他们店铺效果提升了大概15%，提升的不是很多，但是持之以恒的优化，会效果大大提升。
通过这个案例给我们的启发是什么？虽然钱花了，但是流量分散，钱也相当于白花了，我们需要在花钱的时候做好计划，优胜劣汰的投入，俗话说的把钱花在刀刃上
产品营销
温顾一下计算销售额的公式：
销售额=展现*点击率*转化率*客单价/销售额=流量*转化率*客单价
因为非标品和标品制定的目标差异会非常大，今天我们以标品举例，那我们做产品营销也是通过这个方式去反推，比如我要做某个目标，那需要有多少数据来完成某个目标呢？我们可以借助生意参谋来完成我们需要的数据预算。
首先我们要制定目标，才能通过目标数据来倒推我们需要做的是什么，因为我们是做线上平台，所以做目标需要有2个因素：销量、流量，两个都是需要借助到生意参谋，下面我来分享一下制定这两个目标的具体操作。
销售目标
- 行业分析
通过生意参谋找到精准的二级、三级类目的成交额、也可以推算出行业内的UV价值，并记录在表格内，为后续做准备。
- 竞品分析
找到对标的竞品店铺，对标行业与竞品的数据结合，得出我们的销售目标值，参考竞品的流量渠道，以供我们参考（需要我们做好表格，表格会比较繁琐且以7-15天为一个周期）。
流量目标
- 行业占比
同行优秀、同行均值得出行业的内数值，然后再根据搜索词及千人千面的流量分析得出我们需要的数据值，并且记录至表格内，方便后续实施计划。
- 竞品占比
分析竞品的流量结构，可以得出精准推广的渠道，然后结合行业的数值和竞品的数值得出我们需要做的渠道及大概范围的数据。
通过上面的2个动作，我们可以收集到我们需要的数据值，比如：行业流量、行业展现、行业点击、竞品点击、竞品客单价等待一系列数据，此时我们需要去把这些数据结合并且利用第三方软件将数值具体化（生意参谋得出的数据都是指数，指数并不能有实际参考意义），在结合上面的公式得出我们目标完成需要的各个数据。
现在淘宝电商的投放渠道主要是有几种：营销宝、首位展示PRO、展效宝、钻石展位等，我个人觉得短期内能得到
我们需要的数据方法有：
营销宝-自助推广计划（推品的工具，比较适合一定推广的运营，前期费用比较高，且操作技巧有需求，小白不适合）。
