读史明志！一个历史故事阐明一个商战本质！

读史明志！一个历史故事阐明一个商战本质！今天水韵营销案例网分享一个春秋战国故事。

春秋战国时期，齐国派国书为大将，兴兵伐鲁。当时的鲁国实力根本抵不过齐国，如果与齐国硬拼，只有死路一条。那么鲁国将采取什么样的策略，才能使鲁国转危为安呢？

孔子最著名弟子子贡，根据鲁国危机现状，导演了整合吴国、赵国、晋国等国，利用几国之间深度资源需求，从而使鲁国转危为安、以弱胜强的资源整合游戏。

春秋战国各国分布图

我们从上图可以看出，齐、吴、晋、秦、楚、越等国，是实力强大的国家，都想争着做春秋霸主，为实现这个战略目标，各国就不断争取不同的资源为己所用。

面对鲁国被灭亡的危机，子贡必须找到可以化解危机所需要的资源，那就是齐、吴、晋这三个大国，因为这几个国家在争霸的过程中，谁都没有能力凭借自己打败其他大国。

这些大国的痛点，担心某一个国家吞并另一个小国，当前均衡利益格局被打破，会威胁自己国家的利益。

孔子与学生

子贡通过对每个国家的诉求与优劣势分析，进行了以下策划与运营。

第一，首先子贡了解到齐国的田常有蓄谋篡位的野心，要铲除大将国书的意图，就劝说田常应该攻打吴国，借强国之手铲除异己，田常非常心动。

第二，子贡面对吴王诉求，劝说吴王夫差，如果齐国攻下鲁国，必定攻打吴国，吴国应该联合鲁国攻打齐国，这样就能抗衡强大的晋国。

第三，子贡挖掘赵国的诉求，跑到赵国，劝说赵国与吴国结盟，派兵随吴伐齐，这样解决了吴国的后顾之忧。

第四，子贡挖掘晋国诉求，子贡就劝说晋国，吴国伐齐胜利，必定攻打晋国，争霸中原，于是晋国加强备战，以防止吴国的进犯。

每个国家都听了子贡的建议，吴国联合鲁、赵，攻打齐，齐于是大败，吴王夫差在胜利的冲动下攻打晋国，由于晋国有精心的准备，吴国被打败。

这样，子贡利用大国之间的矛盾，也就是找到各国之间的需求，进而分解、组合，重新设定战争对象，从而使弱小的鲁国花费最小的代价取得生存的空间。

从子贡策划运营中，我们可以看出，鲁国虽然弱小，但是弱有弱的价值，把自己的价值发挥到极致，充分利用外部的资源，善于资源整合，形成自己独特的竞争优势，也能取得竞争的胜利。

形成自己独特的竞争优势

随着市场经济高速发展，产业价值链的每个环节分布大量企业，大量企业产销不平衡，就会出现产能过剩，这种产能过剩就会催生资源整合的可能，这样整个价值链就会被拆分和重组，形成新的商业模式，资源整合是商业模式创新最重要的推动力。

当前的竞争不是企业与企业的竞争，而是价值链与价值链之间的竞争，确切地说是商业模式创新的竞争。
商业模式策划专家史石头认为：面对经济下行的压力，处于困境的很多企业，像当年“鲁国”一样岌岌可危，但是面对危机，如何化“危”成为“机会”呢？
要从商业模式创新入手，以自身资源为中心，发现客户价值，重新定义交易结构与价值，整合其他人的资源，通过资源整合，为“我”所有，以“有限”来撬动“无限”，达到四两拨千斤的效果，从而实现企业利益相关者价值最大化。
      危机并不可怕，最重要的是改变运营企业的惯性思维，从商业原点入手，找到企业成长的空间和利润的增长点。